Эволюция дистрибутора: драйвер для новых XaaS-решений

Прошлый год кардинально изменил ИТ-ландшафт в целом и рекуррентный бизнес в частности, что потребовало новых подходов и инвестиций в развитие стратегических направлений компании. В основе «облачных решений и сервисов» – модель «pay as you go», оплата по факту использования сервиса, и рекуррентность платежей. Axoft сосредоточится на продвижении решений для провайдеров (Cloud, MSP, MSSP), на базе которых создаются сервисы для заказчиков, и сервисах «из облака», включающих вендорский SaaS и продукты от Cloud-поставщиков (IaaS, PaaS, SaaS). Дистрибуция подобных решений – достаточно специфичный бизнес, который требует понимания как особенностей и потребностей провайдеров, так и широкого партнерского канала.

Облачные технологии позволяют автоматизировать процессы, оптимизировать ресурсы, эффективно управлять проектами, оперативно масштабировать мощности, при этом обеспечивая защиту данных. Все чаще компании предпочитают обращаться к провайдерам для размещения собственных ресурсов на облачных серверах, что способствует не только оперативно решать бизнес-задачи, но и избегать сложностей с поставками аппаратного обеспечения.

«Сегодня рынку не очень интересны дистрибуторы, которые просто перепродают лицензии, нужны технологические эксперты, которые готовы реализовывать сложные и комплексные проекты. Наша команда накопила достаточно ИТ-компетенций, опыта и ресурсов, чтобы не просто стать надежным партнером для провайдеров, но и своеобразным катализатором для развития и появления новых сервисов. Мы работаем с технологически продвинутой биллинговой платформой, которая существенно уменьшает процент ручного труда и автоматизирует процессы выставления счетов и расчетов», – отмечает Никита Черняков, руководитель отдела развития бизнеса облачных решений и сервисов компании Axoft.

Рынок SaaS-решений стремительно развивается и на данный момент представлен преимущественно системами для ЭДО, телефонии, ВКС, CRM. Однако появляется все больше продуктов других классов – прикладные офисные пакеты, системы безопасности, резервное копирование. В перспективе Axoft планирует усилить экспертизу в области облачных технологий и сервисов, развивая собственный центр компетенций для партнеров и их заказчиков.