ГК Агротек в 10 раз ускорила оценку контрагентов с помощью Контур.Фокуса

Работа с контрагентами из сельскохозяйственной отрасли имеет свою специфику: большинство клиентов закупается на условиях постоплаты. Срок возврата дебиторской задолженности определяется окончанием сбора и реализации урожая. Поэтому ГК Агротек реализует часть продукции с длительной отсрочкой платежа.

Раньше оценка финансового положения контрагента проводилась в ручном режиме. Риск-менеджер должен был собрать данные о клиенте из разных источников, составить свое профессиональное мнение и определить какой кредитный лимит возможен для покупателя.

Людмила Кознова, заместитель генерального директора по оценке рисков и экономической безопасности: "При отсрочке платежа продолжительностью 6-9 месяцев, особенно в условиях нестабильности экономики снижение риска невозврата дебиторской задолженности приобретает особую значимость. Необходимо не только оценить финансовое положение контрагента, но и спрогнозировать его до момента оплаты."
 
С ростом планов продаж у риск-менеджеров появилась задача оценивать контрагентов значительно быстрее. Компания решила автоматизировать проверки бизнес-партнеров и стала рассматривать разные сервисы, где есть скоринговая оценка. Под требования ГК Агротек подошел Скоринг Контур.Фокуса.

Людмила Кознова, заместитель генерального директора по оценке рисков и экономической безопасности: "До использования Скоринга отдел рисков за день мог оценить до 100 клиентов, если не заниматься другими задачами. Сейчас в спокойном режиме один сотрудник может оценить тысячу контрагентов. Производительность повысилась как минимум в 10 раз — без потери качества. С ростом бизнеса увеличивается количество контрагентов, а штат риск-менеджеров остается прежним: нам удается провести в 2-3 больше проверок, чем раньше. Скоринг удачно вписался в автоматизацию и помогает достичь этой цели."
 
Антон Яковлев, эксперт Контур.Фокуса по экономической безопасности бизнеса: "Поставка товара с отсрочкой платежа, особенно в сельском хозяйстве, где эти сроки намного выше, чем в обычной оптовой торговле, всегда являлась высокорисковой схемой сотрудничества. Здесь особенно важна оценка финансового состояния клиента: нужно контролировать объем поставок, чтобы при достижении “кредитного потолка” приостанавливать их. Скоринг является важной составляющей перехода к риск-ориентированной модели проверок. Использование новых финансовых маркеров, которые недавно в нем появились, позволяют ранжировать контрагентов по их финансовым возможностям. Это помогает в разы ускорить и упростить проверки каждого контрагента."