Исследование Т-Бизнеса: ИП становятся главным драйвером ИТ-рынка

В исследовании учитывались открытые данные ФНС о 239 973 бизнесах, а также обезличенные данные ИП — клиентов Т-Бизнеса. Каждый четвертый ИТ-предприниматель в стране регистрируется через Т-Бизнес. Сравнивались показатели с августа 2023 по август 2025 года.

Основные результаты исследования

• Число действующих бизнесов в ИТ-сфере за период с августа 2023 по август 2025 года планомерно увеличивалось:
• ИП — на 25%; 
• ООО — на 6%. 
• Основным драйвером ИТ-рынка остаются индивидуальные предприниматели, которые предоставляют широкий перечень услуг: от разработки программного обеспечения и консультирования до управления компьютерными системами и сопровождения ИТ-оборудования. 
• Совокупный прирост регистраций ИП за последние два года составил 60%.
• За этот же период регистрации новых ООО снизились на 19%.
• Москва остается главным центром ИТ-предпринимательства: в 2025 году здесь открылось порядка 36,7% ООО и 13,9% ИП. 
• В топ-5 регионов по регистрации ООО также вошли: Санкт-Петербург (8,0%), Московская область (8,1%), Краснодарский край (4,5%) и Республика Татарстан (3,2%).
• По регистрации ИП — Санкт-Петербург (10,6%), Московская область (7,8%), Краснодарский край (4,7%) и Ростовская область (4,6%). 

Динамика рынка 

По данным Т-Бизнеса, в 2025 году рост числа регистраций бизнеса индивидуальными предпринимателями в ИТ-сфере составил 12% по отношению к 2024 году. Такой результат стал продолжением положительной динамики: так, в 2024 году прирост составил 11% по отношению к августу 2023 года. В совокупности за два года число новых ИП выросло на 60%. 

Рост числа ИП во многом отражает трансформацию самого ИТ-рынка, где преобладает проектная работа, а гибкая налоговая модель и низкие издержки делают эту форму ведения бизнеса наиболее привлекательной для предпринимателей.

ООО в ИТ-сфере, напротив, продолжают терять позиции, что ложится в общий тренд падения числа ООО. Снижение числа регистраций здесь во многом связано с ростом административных и налоговых рисков. Усиление налоговых проверок и внимания к схемам дробления бизнеса, а также предстоящая отмена льготы на НДС для отечественного ПО и рост страховых взносов повысили издержки компаний, что заметно снизило интерес к этой форме ведения бизнеса. Так, согласно данным Т-Бизнеса, в августе 2025 число регистраций нового бизнеса ООО сократилось на 7% по сравнению с прошлым годом. В августе 2024 года падение составило 13% по отношению к августу 2023 года. В итоге за два года число новых ООО в ИТ-сфере сократилось почти на 19%.

Баланс открытий и закрытий

В августе 2025 года ИП открывали в 2,6 раза чаще, чем закрывали. Для этой формы ведения бизнеса такая динамика закономерна. ИП часто регистрируются под конкретные проекты, и закрытие не воспринимается как выход из рынка: предприниматели просто открывают новый бизнес под следующую задачу. 

У ООО картина иная: регистраций в августе оказалось лишь в 1,1 раза больше, чем закрытий. Компании требуют больших вложений и долгосрочных обязательств, поэтому предприниматели осторожнее в запуске новых ООО. Такая разница в балансах подчеркивает, что деятельность ИП — удобный инструмент для быстрых запусков, а ООО — это форма для крупных игроков, готовых к долгому циклу и высоким издержкам. 

Дмитрий Трофимов, руководитель сегмента «Старт бизнеса» в Т-Бизнесе: «Смещение в сторону ИП в ИТ-отрасли нельзя назвать новым явлением, этот тренд формировался несколько лет. В 2025 году он стал особенно заметным: накопившиеся структурные изменения рынка, увеличение числа проектных инициатив, а также ожидания предстоящих налоговых изменений делали такую форму ведения бизнеса более привлекательной. Предприниматели переходили на ИП, потому что эта форма остается гибкой и экономически выгодной альтернативой ООО. Дополнительно рост числа ИП поддерживали налоговые инициативы: действовавший мораторий на выездные проверки для ИТ-бизнеса, сохранение льгот по страховым взносам. При этом после фактического вступления в силу законопроекта об отмене льготы по НДС для отечественного ПО рост числа ИП может замедлиться, так как налоговая нагрузка увеличится».

Соцдем предпринимателей в ИТ

В 2025 году в ИТ-сфере большинство предпринимателей как среди ИП, так и среди руководителей ООО приходится на возраст 30—44 года. Эта возрастная группа составляет более половины всех ИТ-предпринимателей. 

У ИП заметно выше доля молодых предпринимателей:

• 58% приходится на возраст 30—44 года; 
• 22% младше 30 лет, что в два раза больше, чем у ООО.  У ООО, напротив, структура более взрослая:
• 44% приходится на возрастную группу 35—44 года;
• 16% — на возраст 45—49 лет;
• 20% предпринимателей старше 50 лет, что вдвое больше, чем у ИП (10%). Такая разница объясняется тем, что ООО чаще открывают опытные предприниматели, готовые к более сложным формам ведения бизнеса.

По полу картина у ИП и ООО похожа: в обеих формах регистрации преобладают мужчины. Но доля женщин-ИП немного выше — 27% против 23% у ООО.

География ИТ-предпринимательства

В 2025 году Москва сохраняет лидерство по числу регистраций как среди ООО, так и среди ИП. На долю столицы приходится 36,7% открытий ООО и 13,9% регистраций ИП.

В топ-10 по количеству регистраций среди ООО вошли такие регионы: 

• Москва: −8 п. п. (спад с 44,7% в 2024 году до 36,7% в 2025);
• Московская область: +0,9 п. п. (7,2% → 8,1%);
• Санкт-Петербург: +1,4 п. п. (6,6% → 8%);
• Краснодарский край: +1,7 п. п. (2,8% → 4,5%);
• Республика Татарстан: +0,2 п. п. (3% → 3,2%);
• Свердловская область: 0 п. п. (2,2% → 2,2%);
• Новосибирская область: +0,4 п. п. (1,7% → 2,1%);
• Нижегородская область: +0,4 п. п. (1,4% → 1,8%);
• Самарская область: +0,7 п. п. (1% → 1,7%);
• Ростовская область: +0,2 п. п. (1,4% → 1,6%).

В топ-10 регионов по регистрации ИП вошли:

• Москва: −0,5 п. п. (спад с 14, шо 4% в 2024 году до 13,9% в 2025);
• Санкт-Петербург: −1,1 п. п. (11,7% → 10,6%);
• Московская область: −0,4 п. п. (8,2% → 7,8%);
• Краснодарский край: +0,3 п. п. (4,4% → 4,7%);
• Ростовская область: +0,1 п. п. (4,5% → 4,6%);
• Свердловская область: 0 п. п. (3,1% → 3,1%);
• Республика Татарстан: +0,3 п. п. (2,5% → 2,8%);
• Самарская область: +0,1 п. п. (2,5% → 2,6%);
• Республика Башкортостан: −0,2 п. п. (2,7% → 2,5%);
• Челябинская область: +0,1 п. п. (2,2% → 2,3%).

Таким образом, в 2025 году для ООО и ИП ключевыми точками притяжения стали в первую очередь столичные регионы и юг России. При этом у ИП заметно сильнее выражено расширение на Урале и в Поволжье. 

Самый большой прирост по количеству регистраций ООО за период с января по август 2025 года по отношению к этому же периоду в 2024 году показали: 

• Ямало-Ненецкий автономный округ (+250%);
• Карачаево-Черкесская Республика (+200%);
• Кабардино-Балкарская Респ ль ублика (+100%);
• Кировская область (+100%);
• Калужская область (+80%);
• Республика Марий Эл (+67%);
• Республика Хакасия (+67%);
• Ставропольский край (+67%);
• Липецкая область (+56%);
• Республика Коми (+40%).

Среди ИП самый большой прирост по количеству регистраций показали: 

• Республика Тыва (+281%);
• Республика Хакасия (+93%);
• Республика Калмыкия (+70%);
• Мурманская область (+59%);
• Чукотский автономный округ (+50%);
• Чеченская Республика (+50%);
• Архангельская область (+48%);
• Волгоградская область (+37%);
• Республика Адыгея (+37%);
• Республика Дагестан (+33%).

Дмитрий Трофимов, руководитель сегмента «Старт бизнеса» в Т-Бизнесе: «Москва и Санкт-Петербург сохраняют за собой лидерство по числу регистраций ИТ-бизнесов, однако их доля постепенно снижается. За последние два года количество регистраций ООО в столице сократилось почти на 6%, а ИП — на 2%. При этом роль регионов растет. Эта тенденция объясняется сочетанием государственных инициатив, инфраструктурной поддержки и экономических факторов. Многие субъекты предоставляют налоговые льготы для ИТ-компаний: снижена ставка налога на прибыль до 5%, страховые взносы — до 7,6%, что стимулирует регистрацию компаний вне столиц. Так, в Московской области и Татарстане действуют сниженные ставки УСН для малого бизнеса в сфере ИТ — до 1% по объекту „Доходы“. В Ростовской области и Краснодарском крае действуют аналогичные льготы, а также предоставляются льготные кредиты под 3% годовых. Инфраструктурная поддержка регионов усилила приток предпринимателей. Например, Иннополис в Татарстане и Южный ИТ-парк в Ростовской области предоставляют акселерационные программы, образовательные курсы и поддержку малому бизнесу на ранних стадиях, что дает ему возможность быстрее развиваться и выходить на рынок. Дополнительно регионы создают более благоприятные условия для бизнеса: возможность удаленной работы, снижение административных барьеров и более низкие операционные расходы — стоимость аренды офисов и проживания меньше, чем в столицах. Все эти факторы вместе создают условия, при которых регионы становятся новыми центрами предпринимательской активности в ИТ-сфере».