Software AG объявляет о росте чистой прибыли и дохода от продуктов в 2018 финансовом году

Спрос на решения компании особенно высок на быстрорастущем глобальном рынке Интернета вещей (IoT). В 2018 финансовом году новое бизнес-направление «Облако и IoT» продолжило динамично расти; общий доход увеличился на 106% до 30,3 млн евро. Из-за высокого спроса на независимые открытые облачные платформы ежегодный регулярный доход (ARR) в сегменте «Облако и IoT» вырос на 118%. Кроме того, совокупный доход от продаж платформы Digital Business Platform компании Software AG (включая сегмент «Облако и IoT») увеличился на 5%, составив 464,7 млн евро. Направление баз данных Adabas & Natural (A&N) также сохранило позитивную динамику: общий доход здесь вырос на 2% до 218,3 млн евро в 2018 финансовом году. Компания Software AG не только достигла четырехпроцентного роста общего дохода от продуктов, но и повысила прибыльность. Прибыль до вычета процентов и налогов (EBIT) увеличилась на 4% до 231,6 млн. Операционная прибыль (EBITA, не по стандартам МСФО) в 2018 финансовом году достигла 272,9 млн евро, в результате чего операционная прибыль (EBITA, не по стандартам МСФО) составила 31,5%. Прибыль в размере 165,2 млн евро после уплаты налогов также продемонстрировала рост на 17% в сравнении с предыдущим годом.

Генеральный директор компании Software AG Санджай Брахмавар (Sanjay Brahmawar) прокомментировал: «Software AG располагает востребованными продуктами, талантливыми сотрудниками и устойчивой позицией на рынке. Эти сильные стороны нашли выражение в результатах работы компании за год. Однако показатели указывают и на то, что наша эффективность не отражает растущие рыночные возможности для наших продуктов. В дальнейшем мы должны сосредоточиться на преобразовании наших сильных сторон в результаты и объединить наши новые решения IoT с ведущей платформой интеграции и возможностями API. Благодаря этому мы займем уникальную позицию на мировом рынке программного обеспечения. Мы сделаем упор на потребностях наших заказчиков в решениях, предоставляемых по модели SaaS и подписке, — такой подход будет способствовать дальнейшему росту прибыльности». Финансовый директор Software AG Арнд Циннхардт (Arnd Zinnhardt) добавил: «Минувший год стал очередным годом высочайших в отрасли показателей прибыльности, и Software AG находится в идеальных условиях для того, чтобы оперативно и плодотворно реализовывать свою новую стратегию. У нас есть финансовые возможности, чтобы перейти от стратегии быстрых слияний и поглощений к реализации программ, направленных на значительное повышение уровня осведомленности как о самой Software AG, так и о ее востребованных на рынке ведущих технологиях».

Показатели бизнес-направлений за 2018 финансовый год

По сравнению с аналогичным периодом прошлого года доходы бизнес-направления DBP выросли на 106 %, составив 30,3 млн евро (2017 год: 14,9 млн евро). Доход от лицензий на платформу DBP (без учета сегмента «Облако и IoT») достиг 166,2 млн евро (2017 год: 176,7 млн), что оказалось ниже ожиданий из-за дефицита средств в государственном секторе США и в Южной Африке. Доходы от сопровождения составили 268,2 млн евро (2017 год: 264,7 млн евро), продемонстрировав рост на 5 % по сравнению с предыдущим годом. Соответственно, доход от продуктов DBP (без учета сегмента «Облако и IoT») равнялся 434,4 млн евро (2017 год: 441,6 млн евро), то есть вырос на 1 % при фиксированном курсе валюты. Бизнес-направление DBP (включая сегмент «Облако и IoT») обеспечило общий доход в размере 464,7 млн евро (2017 год: 456,5 млн евро), показав рост на 5 %.

Бизнес-направление Adabas & Natural (A&N) по-прежнему демонстрировало хорошие результаты, превышающие прогнозы. Доходы от продажи лицензий выросли на 8 % до 74,4 млн евро (2017 год: 69,9 млн евро). Доходы от сопровождения достигли 143,2 млн евро (2017 год: 153,1 млн евро). Доход от решений A&N увеличился на 2 % (при постоянном курсе валюты) до 217,6 млн евро (2017 год: 223,0 млн евро). Такие результаты подчеркивают стабильность сегмента A&N и высокую лояльность его заказчиков.

Доход от оказания консалтинговых услуг составил 182,6 млн евро (2017 год: 198,8 млн евро), продемонстрировав хорошую прибыльность сегмента на уровне 10,5 %.

Показатели совокупной и операционной доходности за 2018 финансовый год

Несмотря на негативный эффект, вызванный конвертацией валюты на общую сумму 26,7 млн евро, совокупный доход Software AG за отчетный период составил 865,7 млн евро (2017 год: 879,0 млн евро), что на 2 % больше при постоянном курсе валюты. Доход от групповых лицензий вырос на 2 % до 249,4 млн евро (2017 год: 250,1 млн евро). Доходы от сопровождения групповых лицензий составили 415,4 млн евро (2017 год: 420,2 млн евро), продемонстрировав рост на 3 %. Продажи приложений SaaS выросли на 97 % до 17,6 млн евро (2017 год: 9,1 млн евро). Соответственно, общий доход от продуктов Software AG (лицензии и сопровождение) увеличился на 4 % до 682,3 млн евро (2017 год: 679,4 млн евро). Показатель EBIT компании достиг 231,6 млн евро (2017 год: 222,8 млн евро). Это соответствует марже EBIT в размере 26,8 % (2017 год: 25,3 %). Операционная прибыль (EBITA, не по стандартам МСФО) составила 272,9 млн евро (2017 год: 279,5 млн евро), соответственно, маржа операционной прибыли (не по стандарту МСФО) достигла 31,5 % (2017 год: 31,8 %). Размер чистой прибыли — 165,2 млн евро, что на 17 % больше показателя предыдущего года.

Сотрудники

По состоянию на 31 декабря 2018 года, штат Software AG насчитывал 4763 сотрудника (2017 год: 4596 сотрудников) по всему миру (из расчета занятости полный рабочий день). Из этого общего числа: 1901 сотрудник (2017 год: 1935 сотрудников) были заняты в сфере консалтинга и услуг, 926 сотрудников (2017 год: 862 сотрудника) — в сфере продаж и маркетинга, 1310 сотрудников (2017 год: 1176 сотрудников) — в сфере исследований и разработок и 626 сотрудников (2017 год: 623 сотрудника) — в администрации.

Путь к устойчивому экономическому росту

Сегодня Software AG не только опубликовала показатели прибыли за 4-й квартал 2018 года и финансовый год в целом, но и впервые огласила свою новую корпоративную стратегию под названием Helix, направленную на стимулирование роста общего объема продаж. Многолетняя программа трансформации Helix основана на сильных сторонах и наследии компании, стоящей на пороге своего пятидесятилетнего юбилея. Цель этой программы — способствовать преобразованию Software AG в ведущего в отрасли поставщика программного обеспечения, который демонстрирует устойчивый рост прибыльности. Работа над концепцией Helix была инициирована генеральным директором Санджаем Брахмаваром после его назначения на пост 1 августа 2018 года и проводилась в формате всесторонних консультаций с сотрудниками компании, заказчиками и партнерами.

Программа трансформации Helix задействует сильные стороны компании, которые были отмечены выше, и сфокусируется на растущих рынках, новой операционной модели, способствующей эффективной деятельности и укреплению команды. Цифровые технологии все чаще бросают вызов традиционным бизнес-моделям, кардинально меняя отрасли и открывая совершенно новые перспективы развития бизнеса. Интеграционные возможности Software AG составляют основу интереснейшей области, где пересекается потенциал решений цифровой трансформации и получаемых в реальном времени данных. Компания сосредоточит усилия на технологиях, позволяющих интегрировать приложения, облачные платформы, устройства IoT и данные, и будет позиционировать себя как главного участника и инструмент реализации перемен для организаций, вставших на путь трансформации. Применение этого подхода обеспечит к 2023 году рост общего объема целевого рынка до 24 млрд евро.

Software AG выделила три области, которые станут двигателем роста.

Фокус

1. Software AG планирует сформировать более четкое представление о своем портфеле решений, устранив сложности, которые препятствуют значительному росту доходов от лидирующих на рынке продуктов компании. Она намерена преобразовать сегмент DBP в контексте трех новых направлений выхода на рынок: «Интеграция и API», «IoT и аналитика», «Трансформация бизнеса» — основу которых составят подразделения Software AG ARIS и Alfabet. Каждое из этих направлений отражает благоприятные рыночные возможности: объем целевого рынка средств интеграции и API составляет около 12 млрд евро, рынка IoT и средств аналитики — примерно 7,9 млрд евро, рынка трансформации бизнеса — порядка 2,4 млрд евро.

Чтобы ускорить рост, компания вложит средства в НИОКР для продуктов с наибольшим потенциалом, таких как API, iPaaS и IoT. В то же время Группа займется поиском альтернативных структур для продажи и сопровождения собственных продуктов и сосредоточит внимание на эффективности партнеров и их потенциале.

2. Группа планирует уделять первостепенное внимание рынкам, где потенциальный рост может превысить рыночный уровень и где есть реальные возможности существенного увеличения своей доли. Упор будет сделан на Северную Америку, Германию, Великобританию и Францию. Кроме того, компания планирует инвестировать в Азиатско-Тихоокеанский регион, в частности в Японию и Китай, чтобы ускорить темпы роста доходности Software AG на этих рынках.

Органический рост будет подкреплен упорядоченными, ориентированными на дальнейшее развитие слияниями и поглощениями, способствующими рыночному успеху Software AG.

Выполнение

1. Software AG планирует реализовать новую матричную операционную модель, которая позволит устранить функциональную разобщенность и создать механизмы, предусматривающие ответственность на всех этапах продаж согласно географическому и продуктовому принципам.

2. Компания расширит возможности реализации маркетинговых инициатив. Сотрудники отделов продаж будут точнее определять направления своей работы, перейдя от роли специалиста широкого профиля к роли эксперта узкой специализации, и действовать целеустремленнее благодаря новым внутренним и внешним поощрительным мерам. Кроме того, Software AG сформирует службу успеха заказчика, специалисты которой будут содействовать заказчикам в достижении намеченных целей, помогут эффективнее удерживать заказчиков, получать от них рекомендации и обеспечивать возможности перекрестных и дополнительных продаж.

Группа также переориентирует команду глобальных консалтинговых услуг (Global Consulting Services, GCS) на модель оказания профессиональных услуг. GCS будет поддерживать проекты, связанные с трансформацией и реализуемые командой по продаже лицензий. В таком контексте GCS также будет играть важную роль в расширении прав и возможностей партнеров.

3. Ускорится переход к модели продаж по подписке с учетом растущего спроса заказчиков. Параллельно с усилиями по удовлетворению этого спроса компания будет предпринимать меры по сокращению квартальных колебаний прибыли.

Команда

1. Группа уже сформировала сильную команду руководителей, обладающих большим опытом и взаимодополняющими навыками для осуществления запланированных перемен. В ее составе: директор по продукту д-р Штефан Зигг (Stefan Sigg), директор по работе с заказчиками Джон Швайцер (John Schweitzer), технический директор Бернд Гросс (Bernd Gross) и директор по маркетингу Паз Макдональд (Paz Macdonald). Эти эксперты войдут в состав команды Санджая Брахмавара и Арнда Циннхардта, которой будут предоставлены все необходимые инструменты для успешной реализации программы Helix.

2. В рамках самой организации Группа сосредоточится на том, чтобы обеспечить ценность компании для персонала. Это поможет привлекать и удерживать ведущих специалистов, формировать условия для эффективной работы, предлагать инструменты и механизмы поощрения, способствующие реализации планов роста.

3. Группа планирует инвестировать в партнерскую экосистему, принимая во внимание вопросы сотрудничества конкурентов и стремясь увеличить прибыль партнеров до значительного процента в общем объеме своих доходов к 2021 году.

Такие усилия будут подкреплены почти 50 млн евро вложений: приблизительно 20–30 млн евро нового инвестиционного капитала поступят из пула свободных денежных средств, оставшаяся сумма будет получена за счет перераспределения преимущественно средств НИОКР и частично доходов от продаж в те области, где наблюдается рост. В совокупности эти рычаги и инвестиционные обязательства создадут условия для перехода Software AG на путь устойчивого экономического роста.

Комментируя стратегию, Санджай Брахмавар отметил: «На протяжении 50 лет Software AG предпринимает смелые шаги, прокладывая новый путь. У нас есть все, чтобы действительно стать ведущим разработчиком программного обеспечения: лучшие в своем классе продукты, динамично развивающиеся рынки, отличные специалисты. Мы будем использовать все эти сильные стороны, обеспечивая концентрацию внимания, надлежащее выполнение и реализуя потенциал нашей команды во всем, что мы делаем, и направляя наш бизнес по пути устойчивого экономического роста.

Такое преобразование продиктовано потребностями заказчиков в эпоху цифровых технологий, обуславливающих переосмысление бизнес-моделей. Мы обладаем должным опытом и способны пересмотреть возможности интеграции с учетом особенностей этой новой эры. Мы станем одним из лучших партнеров для наших заказчиков, командой, которая поможет им свести воедино приложения, облачные платформы, устройства IoT и данные, полностью раскрыть свой потенциал в эпоху постоянных перемен, когда адаптивность является ключевым фактором успеха».

Прогноз на 2019 год и среднесрочные перспективы

Компания Software AG представила прогноз на 2019 финансовый год. В 2019 финансовом году Software AG предполагает, что экономические показатели в секторе DBP (за исключением сегмента «Облако и IoT») вырастут от 3 до 7 % по сравнению с предыдущим годом. Ожидается, что показатели роста DBP (включая сегмент «Облако и IoT») составят от 75 до 125 % по сравнению с предыдущим годом. Планируемые показатели эффективности направления A&N составят от -5 до 0 % в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Ожидаемая маржа EBITA (не по стандартам МСФО) будет лежать в диапазоне от 28,0 до 30,0 %.

В приведенной ниже таблице представлен полный прогноз на 2019 финансовый год.

В среднесрочной перспективе усилия Software AG направлены на достижение следующих результатов:

• совокупный среднегодовой прирост цифрового бизнеса более 10 %;
• 85–90 % регулярных доходов от цифрового бизнеса;
• среднесрочная операционная маржа выше 30 %;
• мощный поток свободный денежных средств и согласованный порядок распределения дивидендов.

Чтобы повысить эффективность работы Software AG на пути к реализации стратегии, вводятся дополнительные показатели.

• Средняя норма прибыли — позволит наблюдать прогресс в формировании базы регулярной выручки. Software AG ожидает совокупный среднегодовой прирост от 12 до 17 % в среднесрочной перспективе.
• Общий объем имеющихся заказов — позволит демонстрировать процесс продаж Software AG и получать представление о будущих объемах дохода. Software AG ожидает совокупный среднегодовой прирост от 15 до 20 % в среднесрочной перспективе.
• Операционный денежный поток — поможет отображать потенциал бизнеса. Software AG ожидает совокупный среднегодовой прирост от 5 до 10 % в среднесрочной перспективе.