«ProSpace» представила пошаговый план трансформации процесса управления промо в FMCG

Результаты исследований российских аналитических центров показали, что покупатели продолжают активно реагировать на промоакции, воспринимая снижение цены как один из основных факторов принятия решения о покупке.

Руководитель продуктового направления компании "ProSpace" Егор Верняев выступил в качестве эксперта в рамках дискуссии о новом инструментарии для трейд-маркетинга и представил 5-ступенчатую модель повышения эффективности управления торговыми инвестициями в промо за счет цифровизации процесса. Модель построена на принципах RGM-подхода (Revenue Growth Management) и включает в себя этапы стандартизации бизнес-процессов, перехода к базовому управлению прибыльностью промокампаний, оптимизации отдельного промо и затем всего промо-портфеля в соответствии с рекомендациями ML-ассистента, комплексной оптимизации промо в связке с другими блоками RGM: ценообразованием, ценовой архитектурой, ассортиментным миксом и оптимизаций трейда.

Такой подход является инновационным для большинства российских производителей товаров массового потребления, поэтому доклад вызвал большой интерес среди участников дискуссии. ProSpace предложила свой цифровой продукт ProSpace.Promo (Trade Promo Management & Optimization) для оптимизации бизнес-процессов в контексте представленной модели. Функционал этого решения полностью охватывает все этапы жизненного цикла промо: от планирования до анализа эффективности и оптимизации в едином бизнес-приложении.

О КОМПАНИИ

ProSpace – разработчик и интегратор решения для управления эффективностью промокампаний «Trade Promo Management & Optimization». В процессе разработки линейка решений для управления прибыльностью FMCG-компаний, в их числе:

• Trade Terms Management (Управление торговыми условиями),
• Pricing Optimization (Учет и оптимизация ценообразования),
• Assortment management (Управление ассортиментом),
• Budget&POSM Management (Управление маркетинговыми инвестициями и POSM) и другие.