Русский «Комарик»: стартап из ТОП-1000 вышел на тысячную продажу

Идея «Комарика» родилась из практической проблемы: многие люди испытывают трудности с самостоятельным введением инъекций. Студенты и сотрудники Университета науки и технологий МИСИС хотели проверить, возможно ли сделать компактный автоматический прибор для инъекций. Оказалось – возможно. Более того, технологическое решение отлично подходило для дальнейшей проработки бизнес-модели. 

Продукт стартапа решает ключевую проблему для людей, которые нуждаются в регулярных инъекциях. Его главная особенность – простота в использовании. Устройство подходит для стандартных шприцев (2, 3 и 5 мл) и позволяет безопасно выполнять процедуру без помощи врачей или родственников.

«Мы верим, что наша разработка сможет облегчить жизнь пациентов и сделать их лечение удобным и безопасным», — отмечает один из четырех сооснователей стартапа Алексей Карфидов. Разработка уже получила регистрационное удостоверение Росздравнадзора, заключение Национального института качества и Патент на изобретение. Стартап запустил серийное производство, привлек стратегического инвестора и вышел на тысячную продажу. 

Команда проекта сформировалась на базе существующего конструкторского бюро. Алексей Карфидов признается, что вместе с партнёрами он стремился собрать компактную, но эффективную команду, где каждый берёт на себя несколько ключевых функций: кто-то отвечает за проектирование, кто-то за производство, внешние коммуникации или финансирование. По словам предпринимателя, наличие разных навыков позволяет находить баланс между технической, производственной и маркетинговой составляющими. Однако разнообразие точек зрения иногда приводит к спорам. «Это нормальная рабочая история, — считает он. — Успешная команда часто напоминает Битлз: они постоянно спорили, но результат всегда был впечатляющим».

«Мы прошли через все стадии — от макета до серийного производства. В процессе поняли, что могли бы ускорить некоторые этапы, но опыт, который мы получили, бесценен», — говорит предприниматель. 

Алексей Карфидов уверен, что главное в стартапе – как можно скорее переходить от теории к практике. «Не стоит застревать в моделировании и проработке гипотез. Важно начинать с экспериментов: создавать макеты, тестировать их, собирать обратную связь от потенциальных пользователей или потребителей», — говорит он. По словам Алексея, теоретические расчеты часто не соответствуют реальности, и только опыт и отзывы помогают адаптировать решение под реальные потребности.

В процессе создания стратегии развития команда «Комарика» решила сосредоточиться на одном изделии, минимизируя риск распыления ресурсов. «Важно не проектировать множество вариантов, а сфокусироваться на одной модификации, исключая из конструкции то, что не получается», — пояснил Алексей Карфидов. Такой подход позволил избежать распространенной ошибки стартапов, когда внимание отвлекается на дополнительные функции или детали, для которых уже существуют готовые решения.

Постепенно команда оптимизировала конструкцию, снизив зависимость от дорогих покупных компонентов и повысив технологичность. Сегодня «Комарик» не только производит устройства, но и активно продает их через маркетплейсы. 

Важным аспектом развития проекта стало точное планирование экономической модели. Алексей Карфидов подчеркивает: «Многие недооценивают разницу между себестоимостью и конечной ценой для покупателя, забывают о дополнительных расходах на сертификацию и испытания. Мы старались учитывать все факторы, чтобы сделать продукт не только функциональным, но и рентабельным».

«Комарик» стал участником программы федерального проекта «Платформа университетского технологического предпринимательства». Это, по словам Карфидова, помогло команде ускорить выход на рынок. «Мы получили ценные знания и советы, которые позволили избежать множества ошибок и оптимизировать процесс», — говорит Алексей. На III Всероссийском форуме технологического предпринимательства в 2024 году проект вошёл в Топ-10 лучших университетских стартапов России.

В идеале создатели «Комарика» хотят превратить свой стартап в одну из ведущих российских компаний по разработке и производству медицинских устройств. Их цель – не только автоматизировать инъекции, но и сделать технологии доступными для миллионов людей, нуждающихся в регулярной терапии. Следующий этап развития – расширение линейки продуктов. Команда планирует выпустить модификации инъектора для преднаполненных шприцев и других типоразмеров.

Федеральный проект «Платформа университетского технологического предпринимательства» Минобрнауки РФ был запущен в 2022 году с целью раскрытия предпринимательского потенциала молодежи и подготовки профессионалов в области технологического предпринимательства. Платформа включает в себя семь основных инструментов поддержки: конкурс «Студенческий стартап», предпринимательские точки кипения, акселераторы, тренинги, стартап-студии, университетские венчурные фонды, программу возмещения частных инвестиций. Операторами федерального проекта выступают: АНО «Платформа НТИ», Фонд содействия инновациям (ФСИ), Фонд «Сколково», Фонд инфраструктурных и образовательных программ (ФИОП), Московский физико-технический институт (МФТИ). Сайт https://univertechpred.ru/