Huawei делает ставку на взаимовыгодное сотрудничество с партнерами

Директор Huawei Enterprise в России Цао Чун (Cao Chong) и Ду Пэн (Du Peng), директор департамента по работе с партнерами Enterprise Business Group в России, подвели итоги прошедшего года, назвав ключевыми задачами стратегии развития партнерского канала и сотрудничество с лидерами ИКТ-рынка. До конца года Huawei Enterprise Business Group намерена заключить соглашения с 15 партнерами по разработке системных решений в рамках нового проекта OpenLab, который будет запущен в четвертом квартале 2017 года.

Участники конференции отметили, что сотрудничество с Huawei выгодно партнерам еще и тем, что позволяет завоевывать лидирующие позиции на рынке. За год Huawei вложила более 2 млн долларов в обучение партнеров в России, их сертификацию и совместный маркетинг, запустила развитие группы, поставляющей совместные решения. Число партнеров за год выросло на 18%, сейчас продукцию и решения Huawei в России поставляют более 470 компаний, включая 25 сертифицированных сервисных партнеров (CSP), число которых выросло за год на 32%. Собственные успехи компании тоже впечатляют: по итогам 2016 года подразделение Enterprise Business Group достигло объема продаж в 5,9 млрд долларов с ростом в 47,3% в мире.

Huawei высоко оценивает вклад партнеров в свои успехи и поддерживает продуктивные открытые отношения с ними, объединяя усилия по внедрению информационно-коммуникационных технологий. Huawei последовательно работает над развитием партнерского канала: инвестирует средства в обучение представителей партнеров ключевым технологическим компетенциям компании, увеличивает число партнеров и их прибыльность, предотвращает конфликты и противодействует коррупции. В стратегию развития входит увеличение числа партнеров, предлагающих решения Huawei, а также получение поддержки от консалтинговых компаний и ключевых игроков вертикальных рынков.

По словам Цао Чуна (Cao Chong), директора Huawei Enterprise Business Group в России, на совместные активности в этом году компания намерена потратить не менее 3 миллионов долларов, сфокусироваться на развитии экосистемы партнеров в регионах, включая партнерскую конференцию в Москве, роад-шоу в 7 городах России и глобальные партнерские мероприятия Huawei.

«Новые технологии изменили парадигму бизнеса в целом, меняются не только бизнес-модели, но и вся экосистема ИКТ. Традиционные компании начинают проигрывать новым, современным игрокам рынка. Компании тратят слишком много своих ресурсов на слияния и поглощения, в стремлении предложить заказчикам новые решения, тем самым фокусируясь на внутренних процессах, вместо рыночных трендов и бизнес-потребностей заказчиков. Это, несомненно, дает возможности и преимущества для новых игроков на современном мировом и российском рынке» - отметил Александр Столяров, заместитель директора Huawei Enterprise Business Group в России.

«Мы намерены за три года стать ключевым игроком на рынке ИКТ России и создать сообщество из тысячи сертифицированных партнеров. Huawei будет вместе с ними расширять свое присутствие в регионах России как минимум до 10 партнеров в городах-миллионниках. В этом году хотим добавить к имеющимся 25-ти CSP-партнерам не менее 17-ти новых, а также инвестировать в Partner Incentive Fund не менее 300 тысяч долларов. Наша задача – работать продуктивно и обеспечивать подъем рынка, поэтому Huawei намерена развить глубокую экспертизу в области технологий и добавить более 300 новых сертифицированных специалистов», - резюмировал директор департамента по работе с партнерами Enterprise Business Group в России Ду Пэн (Du Peng).