Infinidat достиг значительных успехов в развитии партнерской сети

02.12.2021 |

Infinidat, ведущий поставщик решений для хранения данных корпоративного класса, объявляет о достижении значительных успехов в работе с партнерами. Infinidat инвестировал большую сумму в построение партнерской программы, доведя ее до 5-звездочного уровня. Программа помогает партнерам увеличивать доход и прибыль, финансировать маркетинговые инициативы и совместные мероприятия.

Infinidat помогает партнерам развивать бизнес, получать обучение высокого уровня и иметь возможность общаться с опытными менеджерами по работе с партнерами, которые, в свою очередь, формируют лучшую в своем классе команду поставщиков решений. По сравнению с конкурентами, которые недавно сократили количество менеджеров по работе с партнерами, уменьшили финансирование и понизили статусы менеджеров, Infinidat продолжает придерживаться подхода, максимально ориентированного на поддержку партнеров.

Принося пользу партнерам по всему миру, Infinidat за прошедший год достиг следующих показателей:

доход от взаимодействия с партнерами — рост на >20 %;
количество партнерских сделок — рост на 25 %;
общая численность персонала, ориентированного на взаимодействие с партнерами — увеличилась в 2 раза;
совместные партнерские мероприятия — стало в 3 раза больше;
количество партнеров Infinidat по сравнению с предыдущим годом — увеличилось на >25 %.

«Я присоединился к Infinidat не только из-за инновационных решений и непревзойденных ценностей, которые Infinidat предоставляет корпоративным заказчикам, но также из-за сильной приверженности компании партнерам, — сказал Эрик Херцог (Eric Herzog), директор по маркетингу Infinidat. — Infinidat старается помочь партнерам сделать сильный рывок вперед. Выдающиеся результаты взаимодействия Infinidat с поставщиками решений говорят сами за себя».

В течение 2021 года компания значительно увеличила количество совместных мероприятий с партнерским сообществом. Infinidat также усилил команду опытных специалистов по продажам, архитекторов решений, сотрудников отделов поддержки и маркетинга, которые работают по всему миру.

«Infinidat поставляет корпоративные решения для хранения данных, которые добавляют реальную ценность для компаний по всему миру, — отмечает Кевин Рон (Kevin Rhone), директор департамента по работе с партнерами в ESG. — Когда компания приблизилась к показателю 90 % выручки с помощью партнеров, она улучшила партнерскую программу, увеличив количество совместных мероприятий по формированию спроса конечных пользователей, предложила ценные вознаграждения за привлечение новых заказчиков и достойные поощрительные бонусы. Кроме того, она удвоили количество сотрудников, работающих с партнерами, помогая легко и без проблем осуществлять продажи».

В 2021 году Infinidat добился значительного роста за счет стратегии осуществлять продажи совместно с партнерами как можно чаще. Кроме того, количество партнеров Infinidat увеличилось с менее 400 до более 500, что демонстрирует рост более 25 %, и это не предел. Компания также находится в процессе разработки новых стимулирующих программ для партнеров и заказчиков.